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新京报记者2月22日获悉，中粮长城酒业在举办的长城葡萄酒2023客户年会上表示，2023年要强化消费者互动和品牌落地，将从品牌传播、经销商合作模式以及数字化三方面进行转型。同时计划清理一批同质化且概念模糊的产品。
回顾2022年，中粮长城酒业表示，尽管去年企业加大了市场秩序管理力度，但窜货、乱价行为时有发生，包括长城葡萄酒的线上价格对线下市场的影响，也在持续发生。中粮长城酒业销售管理中心总经理高力文告诉新京报记者，“我们还有很多优势市场没有跟随整个行业和长城葡萄酒一起转型，意识仍然是原来简单粗暴的营销模式。消费者培育工作没有真正做到位，团队里很多人的思路没有跟上发展的脚步。”
对于2023年规划，中粮长城酒业提出，要强化消费者互动和品牌落地。从品牌传播、经销商合作模式以及数字化三方面进行转型，尤其是在经销商合作模式以及数字化方面。
经销商模式转型即从过去的“经销商数量”转向“经销商质量”。中粮长城酒业希望能够达成“厂商一体”，背后的关键逻辑是保护产品市场价格以及品牌形象。
数字化转型方面，中粮长城酒业希望在生产端实现种植、酿造、工艺的数字化应用；在运营端通过财务和物流的数字化提升运营效率；在销售端借助数字化力量做好货物流向和终端管理；在消费端通过会员体系提升和打造，提升消费者体验。
中粮长城酒业还提出，要深入消费场景，尤其是中式餐饮搭配与宴请场景，打造“欢饮宴”“五星中国宴”“长城喜宴”“宴场景”等品牌活动，重新激活年轻消费者对中国葡萄酒的热爱和品尝。
在长城葡萄酒的产品体系方面，中粮长城酒业表示，聚焦品牌资源、费用资源打造“桑干”“五星”“长城玖”三大战略产品。同时，围绕战略品牌扩展产品线，突出品牌的主体价值。2023年会对现有产品条码进一步梳理，尤其是部分同质化且概念模糊的产品。
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