一个几乎停滞的市场还有吸引力吗？1994年HMV集团成功进入香港，给了我们一个肯定的答复。不到两年时间，HMV从一个新进入者成为香港音像零售市场的“领头羊”，在“停滞”的市场中获得了30%的市场份额，随后在1995年获得了香港管理协会颁发的优秀营销奖铜奖。
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HMV 是一个世界公认的著名的和倍受人们欢迎的商标。这幅图案名为“主人的声音”（His Masters Voice），图中的小猎犬（fox terrier）名叫尼佩尔（Nipper），神态聪明，带着一些迷惑不解的样子坐在那里，倾听一架留声机发出的声音。
HMV原名为His Master"s Voice（它的主人的声音），而它的商标则起源于“小狗Nipper听留声机”的故事。Nipper的忠诚、坚韧、勇敢，成就了HMV令人尊重的基因养成。1899年，The Gramophone Company买了弗朗西斯•巴罗（Francis Barraud）的画作《His Master’s Voice》（他的首字母缩写为HMV），开启百年文化娱乐品牌。一路走来，那些令人津津乐道的传奇故事和文化事件，已经成为流行音乐时代不可抹来灭的经典。
品牌是无形资产吗
品牌的英文是“brand”，有“烙印”的意思，即在牲畜或器物上烫的火印，作为标记。品牌指公司的名称、产品或服务的商标，和其可以有别于竞争对手的标示、广告等构成公司独特市场形象的无形资产。
品牌是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务。品牌是消费者对产品及产品系列的认知程度，是能给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形资产，品牌的载体用于和其他竞争者的产品或劳务相区分的事物及其组合，其作用核心在于消费者心智中形成关于品牌的印象。
品牌，是指能带来品牌价值能力的品牌，即品牌获取利润的能力。而这个利润获取一方面是溢价，另一方面是复购。
品牌溢价即品牌的附加值。一个品牌同样的产品能比竞争品牌卖出更高价格，称为品牌的溢价能力。
比如同样一款卫衣，同样的材质和颜色，CHANEL的卫衣肯定比一个普通品牌的卫衣要卖得贵，而且可能更多人愿意买单。这就是CHANEL这个品牌带来的溢价。
对于一家toB企业而言，品牌溢价就代表着更稳定的发展、更优质的服务、更强劲的实力，甚至是更强的抗风险能力。比如在营销云领域，纷享销客作为营销管理领域排名靠前的公司，其营销逻辑和实力积淀，肯定比其他同类但不知名的公司更值得选择。
品牌高复购的秘密，是通过优质的产品和体验来培养用户忠诚度，塑造在垂直人群中的优势和影响力，并延长用户生命周期，从而实现自身的螺旋式增长。
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