天赐材料（002709）2022年年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所处行业情况

公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中化工行业的披露要求

(资料图)

锂离子电池材料行业方面，受到地缘政治的持续影响，能源危机问题日益突出，而绿色环保的新能源作为全球经济可持续健康发展的重要基础，大力发展低碳环保绿色的新能源，对节能和低碳减排有重要意义。随着全球范围内的政策推动，交通电动化、电力能源清洁化正全面加速，受益政策持续推动、技术进步、成本下降等因素影响，国内锂电池产业市场规模在2022年迎来迅猛增长，新能源汽车与储能市场的蓬勃发展推动动力锂电池和储能锂电池的市场份额进一步提升。同时随着产业的高速发展，国内新增产能持续增加，供需关系紧张不在，锂电池电解液价格出现了较大幅度的回调，回归到正常的价格水平。报告期内，天赐材料凭借新型锂盐LiFSI、正极材料的持续放量，对主要国内和国外客户的锂电材料供应份额持续增加，公司电解液及正极业务在全球市场份额加速提升，龙头效应进一步彰显。

日化材料及特种化学品行业方面，随着贸易政策不确定性增强、欧洲 Reach注册、英国脱欧后的新管控体系、东南亚及中东市场 Halal认证等多方新政策影响，国内日化行业传统渠道的增长放缓，日化消费品市场竞争加剧，消费诉求多元化、个性化趋势明显，市场集中度呈现下降趋势，营销成本进一步增加。从技术方向看，目前出现从基础护肤彩妆到精细化的护肤彩妆到医养结合的技术趋势，随着知识付费（工厂设计、配方提供、管理）的爆发，电商、微商的经济模式成为主要发展形态，从单一产品提供到整体方案解决均有所涉及。报告期内公司继续保持在国内化妆品原材料供应的领先地位，且随着公司内部多个事业部研发平台的进一步互相赋能，公司通过日化材料研发平台成功推出了Tinctive P/T/B/E系列产品，配合东莞腾威的股权收购事项，打通公司在锂离子电池用胶类产品的产品及业务线，进一步巩固公司在特种化学品方面的竞争力。

二、报告期内公司从事的主要业务

（一）主要业务、主要产品及其用途

公司主营业务为精细化工新材料的研发、生产和销售，属于精细化工行业，主要产品为锂离子电池材料、日化材料及特种化学品。

1、锂离子电池材料业务

公司生产的锂离子电池材料主要为锂离子电池电解液和正极材料磷酸铁锂，均为锂离子电池关键原材料。同时，围绕主要产品，公司还配套布局电解液和磷酸铁锂关键原料的生产能力，包括六氟磷酸锂、新型电解质、添加剂、磷酸铁以及锂辉石精矿等。电解液和正极材料磷酸铁锂用于生产锂离子电池，锂离子电池在新能源汽车、消费电子产品和储能领域均有广泛应用。

此外，公司战略布局了锂离子电池材料循环再生业务，旨在通过开展电池回收、电池材料循环业务，增加低碳基本原材料的供给，同时培育新的利润增长点，增强公司的盈利能力和市场竞争力。目前已设立天赐资源循环公司，并开展废旧锂电池资源化循环利用项目的建设工作。同时，公司于2022年通过自主研发和收购的方式正式切入正负极粘结剂及锂电池用胶类产品业务，经过客户产品认证期，预计2023年将会形成新的利润增长点，增强公司在锂电材料领域的竞争优势。

2、日化材料及特种化学品业务

公司生产的日化材料及特种化学品主要有表面活性剂、硅油、水溶性聚合物、阳离子调理剂、有机硅及橡胶助剂材料等系列产品，其中，日化材料下游产品应用为个人护理品，包括洗发水、护发素、沐浴露、洗手液、消毒杀菌产品、护肤品等；同时，日化材料还广泛应用于日常家居、衣物的清洁及护理上，下游产品应用包括卫浴、厨房等硬表面用清洁剂、皮革护理蜡和洗衣液等；特种化学品主要应用于工业领域，公司的产品及应用技术为造纸、建筑、农药、油田、有机硅制品、橡塑和印染等领域提供创新的解决方案。

报告期内，公司的主要业务和产品未发生重大变化。

（二）经营模式及业绩驱动因素

1、经营模式

公司是集研发、生产、销售和解决方案服务的，集中多元化经营的精细化工企业。公司目前主营业务销售模式主要为直销并提供产品技术服务及解决方案。在生产上，公司通过以销定产的方式进行。采购方式上，公司以及下属控股子公司所需的原料、设备均通过公司集中采购。

2、主要业绩驱动因素

锂电池材料下游应用领域为锂离子电池产品，市场应用于消费电子领域产品（智能手机、照相机、笔记本电脑等）、动力领域（新能源汽车、电动自行车、电动工具等）和储能领域等，其中，新能源汽车行业的发展是锂离子电池及其上游锂离子电池材料行业发展的主要推动力，储能领域随着光伏、5G基站、电网储能及家庭储能的发展，增长速度加快也对锂电池材料行业有强大推动作用。公司日化材料及特种化学品业务下游市场包括日用化学品市场和特定工业领域市场。随着人民生活水平的日益提高，国民可支配收入水平的增长，追求美好及高品质生活的愿望推动个人护理品及日化品的消费持续增长。在特定工业领域的产品及技术应用，主要为工业领域内创新产品性能的突破、成本和环保等因素的提升提供专用化学品和解决方案，具有较好的增长空间。

原材料价格较上一报告期发生重大变化的原因:

碳酸亚乙烯酯、碳酸乙烯酯（EC）、氟代碳酸乙烯酯、多聚磷酸、丙烯酸下半年同比分别下降 69.92%，54.43%、73.31%、20.72%、48.48%，主要原因为22年原料市场降价所致。

碳酸二甲酯（DMC）、氯乙酸、丙烯腈22年上半年同比下降15.79%、14.30%、14.78%，下半年同比下降49.02%、43.12%、30.61%，主要原因为上游原料市场降价所致。

脂肪酸22年上半年同比上涨69.86%，下半年同比下降18.53%，主要原因为大宗物料随市场行情变化，上半年原料涨价，下半年降价所致。

三、核心竞争力分析

公司的主营业务为精细化工材料，报告期内，公司继续加强自身核心竞争力，为在激烈的市场环境中保持有利的竞争地位提供了强有力的支撑和保障。

（一）创新研发和工艺工程技术优势

公司是国家高新技术企业，拥有院士工作站、国家级博士后科研工作站、广东省企业技术中心、江西省企业技术中心、广东省精细化工材料工程技术研发中心等多个科技创新载体及全面覆盖所有战略产品线的高素质研发队伍，具备强有力的创新研发优势。

通过完善构筑高效的从实验室创新到工业工程化规模放大的创新平台，及不断改良自身工艺技术、流程及设备，公司在合成、提纯、过程反应控制等方面积累了丰富的经验，形成一系列成熟的小试、中试、工业化技术和工艺诀窍，为高附加值产品提供高效的开发和产业化平台。同时借助内部多个事业部间研发平台的复用和互相赋能，跨业务协同效应，成功开发出了锂离子电池材料产品。

公司拥有行业内领先的液体六氟磷酸锂工艺技术，单位产能投资成本及生产成本均显著低于行业平均水平，同时液体化生产能有效减少电解液生产过程中的能耗与排放，从合成到电解液复配过程均实现了显著的碳减排，获得了国际各大客户及投资者的高度认可。

（二）循环经济体系及横向产业协同构建的竞争优势

围绕主营业务，通过内生式构建及外延式投资，公司形成了产业链纵向稳定供应和横向业务协同的两大优势。内生式构建方面，公司通过自产主要产品的核心关键原材料，包括目前的电解质、添加剂、正极材料前驱体等，并持续创新完善生产工艺、设备和技术；同时通过副产品的循环使用，构建循环产业链体系，获取持续的成本竞争优势。外延式投资方面，公司通过并购具备核心客户或技术优势的公司，参股上游核心原材料供应商、搭建下游材料循环产业、横向协同产业链其他材料提供商，成功进入正极材料、电池用胶类产品等市场，巩固和扩大公司在行业的地位和影响力。

（三）生产/供应及服务优势

公司的产品为精细化工材料，与客户产品配方和体系的复配稳定性和增效能力是公司产品实现市场价值的重要前提，为此，解决方案的技术服务水平决定了公司与客户合作的广度和深度。经过多年发展和积累，公司在解决方案技术方面形成了自身的核心优势，拥有领先的客户需求调研体系、产品配方数据库、丰富的产品开发设计经验，可以充分满足下游客户定制化的产品诉求，并已具备稳定可靠的生产能力。

在供应运输方面，公司目前拥有广州、九江、天津、宁德、宜春、池州、台州、溧阳、福鼎、佛冈（在建）、宜昌（在建）、四川（在建）、江门（在建）、南通（在建）、欧洲（筹建）、美国（筹建）等多个供应基地，构建了全国性及重点国际区域战略供应系统，凭借供应链整合及一体化运营优势，通过产线的灵活调整，公司柔性交付能力不断提升。

（四）高素质团队及完善的激励体系优势

公司管理团队拥有多年精细化工行业的从业经验，平均行业从业年龄超过20年，对精细化工行业有深刻的理解。公司实施培训生制度，每年从全国院校招聘应届毕业生进行自主培养，同时公司建立了完善的生产、技术、管理人员职业发展系统，通过多种方式鼓励和促进各领域人才的技能提升，有效构筑人才梯队以满足公司长期发展的需要，通过实施股权激励计划进一步建立、健全公司长效激励机制，持续完善薪酬福利体系，为公司整体核心竞争力提升提供有力保障。

（五）国际化经营优势

公司是个人护理品材料行业较早推进业务国际化的企业之一。经过十余年在研发创新体系、质量保障体系、EHS体系等国际标准的建设，公司相关模块能力取得了稳定的提升，形成了有效的国际竞争力。锂电池材料业务方面，公司积极推动国际客户的认证与合作，并积极布局海外工厂，先后设立韩国实验室、捷克天赐、美国天赐、德国天赐，报告期内，公司德国代加工厂顺利落地，并持续推动公司海外产能的稳定扩张。

（六）产品质量优势

公司采用行业匹配的高标准管理模式对产品的质量进行系统的管控和提升，在日化材料和锂电材料业务分别实施EfFCI GMP和IATF16949体系并通过认证。对生产设施不断进行技术改造和自动化升级，引入MES、SPC、PLC等集成信息管理进行产品生产过程控制，提高产品的稳定性和可靠性。同时，清洁安全生产的理念指标，经权威认证通过 ISO三体系和ISO22301（BCM）体系，极大地提高了生产供应体系的效能和稳定性；公司的质量管理体系和能力获得了多家跨国公司的认可。报告期内，公司在“绿色化学成就低碳美丽生活“的使命内驱下，持续革新工艺，积极推广QCC（Quality Control Circle，品管圈）和TPM（Total Productive Maintenance，全员生产性保全活动）实施，多维度提升产品质量。

四、主营业务分析

1、概述

（一）2022年总体经营情况

2022年，面对严峻复杂的国际形势及国内经济复苏需求，我国开展了多项改革措施，经济始终走在全球主要经济体复苏前列，国内新能源汽车及上游材料行业走过快速增长期后，迎来了大量新产能的进入，锂电池电解液价格在供需关系趋缓下回归正常水平。在此背景下，公司克服了主要原料价格上涨，主要产品价格下跌等困难，依靠公司技术优势和市场优势，支撑主要产品的快速上量，在确保稳定盈利能力情况下，扩大市场占有率，锂离子电池材料业务保持高速增长，日化材料及特种化学品保持销量稳步增长。

报告期内，公司实现营业收入 22,316,935,603.86元，同比增长 101.22%；实现归属于上市公司股东的净利润5,714,438,026.64 元，同比增长158.77%；其中实现归属于上市公司扣除非经常性损益净利润为5,539,411,998.04元，同比增长155.38%。

（二）主营业务开展情况

1、锂离子电池材料

锂离子电池材料方面，鉴于2021年锂电上游材料锂盐、溶剂、添加剂等供应紧张，公司把握机会，在2022年及时对内部电解液和自产关键原料的产能进行调整，六氟磷酸锂、双氟磺酰亚胺锂（LiFSI）、双氟草酸硼酸锂（LiODFB）等多种电解质及添加剂顺利扩产。新电解液产能如期投产并释放，确保了产品能够按时生产并完成交付，支撑公司电解液销量快速增长。

在循环经济体系的持续布局下，公司正极材料业务于 2022年开始放量，磷酸铁销量同比增长 71%，收入比重逐渐增加，随着宜昌基地年产30万吨磷酸铁项目（一期）的落地及二期工厂的推进，预计磷酸铁产品将于2023年迎来放量，成为公司未来新的营收及利润增长点之一。

此外，2022年6月公司凭借深厚的技术积累和积极的资金投入，正式发布锂离子电池粘结剂和PACK/模组用胶粘剂的新技术与新产品，赢得了市场热烈的反响。公司积极与各大电芯客户推进项目合作，并取得了积极的成果，标志着公司正式进军锂离子电池辅材领域。同时，公司于2022年11月公告披露收购东莞腾威85%股权，进一步实现锂离子电池用胶领域产品线的搭建，为后续新利润增长极的实现打下坚实基础。

在上述努力下，报告期内公司锂离子电池材料业务实现较大速度增长，实现电解液销量同比增长122%。锂离子电池材料业务全年实现营业收入208.22亿元，同比增长 113.94%。

2、日化材料及特种化学品

日化材料及特种化学品方面，2022年销量稳步增长，实现销售收入 11.35亿元。公司在洗护领域深度绑定国内外大客户，积极配合大客户行进关键原材料的开发和供应。渠道拓展和市场推广方面，采用云课堂、虚拟场景论坛等多种低碳方式，以加速转化为目的，高频率展开与国内外客户的技术研讨和宣讲；结合线上微信公众号、视频号，线下参展，宣讲等多渠道推广，加强品牌曝光和获客；与行业媒体、协会等达成良好合作关系，加强品牌影响力，促进品牌舆论正面化。2022年公司持续拓展新锐品牌，多种原材料进入其供应链体系。在国内外经济形势多变，国外运费剧烈波动的情况下，公司积极调整策略，保证客户的供应需求。

特种化学品方面，大宗原材料价格剧烈波动，市场整体低迷，公司采取积极的销售策略和渠道布局，保持市场稳定，重点拓展工业有机硅和新能源领域。2022年发布了新型粘结剂、新型溶剂以及电池模组环节材料等新产品。

（三）其他经营情况

生产供应方面，2022年公司在新的生产供应基地逐步实现自动化、数字化生产交付，BATCH系统、TMES系统等的应用，使各个生产链实现了初步的生产自动化过程，通过自动化生产进一步加强公司生产效率，减少人为操作犯错的风险。在供应链管理上，公司致力于供应链优化，在与上游供应商保持着良好合作关系的同时，保证报告期内核心原材料自供产能的及时投产。在上述生产供应管控努力下，公司得以实现高速且稳定的产品交付。

在数字化建设方面，2022年以汇集九江天赐三大基地实时生产数据、联动九江天赐各大系统平台、推进智能化工厂建设为目标的SupOS工业互联网平台正式上线，实现九江基地一园三区内部的信息联动与汇集处理，提高生产调度效率。天赐电子采购平台、物流预约/定位等系统的实施上线，加强了供应链协同，进一步提高了天赐与合作伙伴之间的协同效率。与此同时，公司也在内部管控效率方面加大信息化投入，陆续上线了费控商旅一体化平台、合并报表系统、云招聘系统、绩效管理系统，在提升员工工作效率、加强集团费用管控、提高员工满意度方面取得了显著成效。

人力资源方面，2022年，公司联合全国各地高校、科研院所、高中院校等建立校企合作，结合企业的技术资金优势与高校的人力资源优势，先后成立了联合实验室、联办班/订单班、实习实践基地等一系列实体机构设施。同时，结合外部择优为中期人力资源重要人才获取与培养策略，实现人才培养特色化。

在人才培训特色化项目上，公司组织开展了战鹰技术序列训练营、EHS绿色训练营、班组长猎豹训练营、设备序列助航训练营、女性领导力等分序列分群体的培训项目，以及进行质量QCC发布赛、技术序列职称评审、基层员工技能鉴定等训战结合的竞赛活动；持续优化应届生培养体系，其中培训生体系旨在培养“坐下能写，站起能说，撸起袖子能干”的高素质管理人才，技培生体系旨在培养“上能领兵作战，下能躬身力行”的实用型技能人才。

文化建设方面，公司领导秉承着”首问负责”的原则，提倡用系统的角度看问题的工程师文化。在思维上创新，在模仿中超越，在工作方式中改进，以提升组织效率，实现“绿色化学成就低碳美丽生活”的使命。基于国际化战略和建立“创新型”企业的构想，公司领导将长久以来倡导的“创新思维”提升到新的高度，这些理念最终2022年在公司《天赐材料企业文化手册》加以确定和固化，并纳入动态管理与更新。

五、公司未来发展的展望

（一）行业格局和趋势

1、锂离子电池材料行业情况和发展趋势

锂离子电池材料方面，未来随着“双碳”深入推进，全球能源方式将发生改变，从传统的煤炭能源切换成光伏+储能的形式；预计未来几年新能源汽车、光伏产业、储能等方向具备较大增长空间。而锂电材料新的需求体量将对材料企业提出更大的挑战，电池新技术层出不穷，锂电池对细分材料的要求也将越来越高，如何打造数字化、环保、低碳、可持续生产将成为新供应链下企业的竞争核心。

电解液方面，由于近几年参与者的迅猛扩张，中国电解液产能释放及海外布局落地，将为全球带来更丰富的供给并推动成本降低，从而助推欧州及北美市场爆发，深入海外供应链和海外布局充分的企业会更受益。从原料端看，除了碳酸锂以外的电池所用原料大部分供大于求，由于上游扩张增速过快，原料的释放已明显大于实际需求，导致电解液等核心原材料出现不同程度过剩。以LiPF6为例，目前LiPF6价格已从60万/吨降至2023年初的19-20万/吨，产能释放对价格冲击非常明显；同时如新型的锂盐LiFSI在铁锂、硅碳等领域中的大量应用，也将会对电解液产生竞争格局的转变。

预计2023年，电解液上游原材料LiPF6、VC等随着新增产能投放，供大于求，价格继续下滑，而头部企业掌握核心技术和具备较大产能，集中度继续提升，头部电解液企业与下游头部客户绑定加深，竞争力进一步加强，未来国内电解液海外出口量进一步提升，全球供应能力加强；行业竞争要素由供应能力转向产品性能、成本等因素，掌握关键原料合成技术并具备一定产能才具有核心竞争力。同时在储能、快充、钠电等领域的技术布局及前端物质布局，将会进一步体现产业链布局的优势和竞争力。

2、日化材料及特种化学品的行业情况和发展趋势

日化材料及特种化学品方面，随着化妆品监督管理条例等法规实施及需求端增速放缓，美容护理行业监管趋严，欧美消费者环保意识强，追求无刺激、无毒、绿色环保的日用品，关注动物关爱。中国消费者对环境、安全和健康的关注度不断提升，安全低刺激的产品更受欢迎。国外以天然来源和生物来源的原料为趋势，朝着资源丰富、易降解、成本低、安全无毒、环境友好等方向发展。在此影响下，品牌端分化加剧，短期影响产品出新降速，中小品牌客户产品开发成本提升，新品投放市场速度放缓，品牌竞争回归产品力，而具备强研发实力/产品力的品牌商和代工厂最为受益，核心资源稀缺预计将推动OEM企业加速头部集中，而规范化、重视研发的重点原料企业预计将迎来重要发展机遇。

（二）公司发展战略

公司中长期将聚焦于核心业务：锂离子电池材料为核心的新能源材料业务，发展电池回收、锂镍锰铁等湿法冶炼业务，构建碳氮氢、磷硫氟锂完整产业链。同时发展2个侧翼业务：①围绕新能源和新基建领域应用，含氟聚合物、有机氟材料业务，②以大健康发展方向的个人护理品材料业务。

锂离子电池材料方面：

1、保持电解液的市场竞争优势，推动电解液主要物质自产供应保障；提升安全、运营效率、制程供应水平，充分发挥供应链成本优势。通过新物质开发，增强电解液技术引领优势：开发新型固态电解质和钠电池材料；开发新型电解质、添加剂和高电压型电解液体系，引领电池性能进步，形成专利和专有技术等知识产权壁垒。

2、发挥磷酸铁竞争优势，构建磷酸铁锂的竞争优势，积极拓展新产品，例如磷酸锰铁锂等。

3、发挥合成和聚合物技术优势，开发锂电池用正极、负极、PACK胶黏剂、导热等功能性高分子材料。

4、通过磷硫氟资源利用、电池回收，形成碳氮氢、磷硫氟锂绿色循环产业链优势。保障元素的稳定供应及循环再生，提升锂离电材料业务的综合竞争力。

日化材料及特种化学品方面：

1、以表面活性剂为代表的日化材料，在现有的平台上，采用节能、环保、安全的新工艺。拓展新的应用领域，从洗护进入彩妆、护理等领域。推动日化系统整体效益的提升，实现日化业务的内生性增长。

2、紧跟绿色制造的潮流，探索日化及个人护理原料的新领域，如活性物、生物提取等大健康材料领域。建立系统的实施方案，塑造日化材料业务新的增长点。

围绕新能源和新基建领域应用，含氟聚合物、有机氟材料业务：

1、围绕新能源和新基建领域应用，推动系列产品：含氟聚合物粘结剂、有机氟材料等进入新能源领域。

2、逐步拓展应用领域，择机规划高端工程材料。

（三）2023年度经营计划

1、市场、业务方面的扩展

锂离子电池材料方面，2023年公司将继续开拓国际客户、推动海外产能建设，保持公司在全球范围内的锂电池材料竞争力。随着头部客户供应链逐渐打开，公司出口订单比例将持续提升，同时伴随着国内动力、储能及二轮车客户的上量，在公司的成本优势和长期客户合作策略下，将进一步提高公司的电解液市场份额。此外，公司于今年着重推广LiFSI在铁锂高能量密度体系和长循环储能体系的应用，同时在新型电池体系钠电中加快自产钠盐和电解液解决方案的规模化生产，抢占市场份额。针对铁锂正极，电解液和粘结剂，形成铁锂+电解液+粘结剂组合产品推广的优势。同时，公司将借助已有的锂电池用胶类研发成果，适时推动相关产能规模化生产，为后续上量做好提前准备。

日化材料及特种化学品方面，公司以竞争地位高、市场吸引力强的市场作为目标市场，如洗护发、婴幼儿用品、沐浴用品等，作为成熟的产品执行市场扩张的策略目标；同时加大护肤市场、彩妆市场、洁面市场的研发技术投入，以产品扩张的策略为主同步进行产线更新及新基地建设，进一步提升产能及质量稳定性；对重点关键技术部分进行降本增效，进一步拓展产品竞争力，为客户创造更多价值；同时紧抓市场和法规的新动向，快速响应新锐品牌，持续深挖跨国巨头的需求，增加新市场新行业的销售。

2、研发技术方面的研究方向

锂电池电解液方面，研发重点将集中于铁锂超高能量密度体系、三元高镍体系、三元高电压体系、硅碳体系、大圆柱电动车用电池电解液、磷酸锰铁锂体系和钠电体系，以及镍锰二元5V电解液开发，快充和半固态/固态电解液未来重点。性能上，着重改善电池浸润，改善电池循环寿命、降低电池阻抗增长，改善电池安全性，开发具有自主知识产权的添加剂。同时针对铁锂、三元和钠电体系的电解液基础添加剂消耗模型进行深入挖掘，匹配正极补锂剂电解液开发，开发新型锂盐、新型氟代溶剂和氟系添加剂、磷系添加剂、硫系添加剂、替代添加剂及其他新型添加剂。工艺技术方面，推进电解液信息化工厂建设，推进固体投料自动化，常规指标的在线检测，提升生产效率，提高原材料品质，过程控制能力提高，提升产品品质。海外配样室建设方面，将加快韩国和美国等海外配样室的建设步伐，实现海外客户的就近配样。

日化材料及特种化学品方面，2023年的重点研发方向聚焦以甲基牛磺酸表面活性剂为典型代表的下一代温和洗护解决方案，同时持续加码护肤、彩妆类原料和甲基牛磺酸类表面活性剂及其上游原料的开发，加强绿色可持续合成技术的开发，持续储备天然来源可生物降解的功能聚合物合成与应用技术。

3、产品品质管理及生产供应链的优化

2023年公司重点关注各个供应链过程稳定性管理，在年度质量目标中设定CPK目标，并且使用过程SPC分析软件等工具进行现场分析，已实现初步成效；同时，持续推进使用IPD管理模式，从质量设计输入、基础设施配套完善、流程标准化管理和健全体系运行机制四大方面深入推进质量管控进程，高效有力提升整体质量管理水平。

新的生产基地建设方面，公司持续致力于供应链优化，切实做好企业减污降碳指导工作。四川天赐以“推进节能和扩大创能”的准则进行打造“零碳工厂”，拥有完整的产业链布局，全部厂区实现绿电覆盖；全新物流链条电动化改造，实现原料仓库、加工工厂、成品仓库之间的零碳转运；同时搭建数字化生产系统，批量控制自动化投料，全局化目视管理，提高生产效率、降低工序损失。后续新的电解液生产供应链也尝试使用全面使用液态化投料，增大单釜生产量，使用储罐存储保温，提高热利用效率，采用溶剂密闭清洗包装桶，实现生产零污水排放。

2023年公司讲再次组织对质量管理及供应链人员进行质量体系如IATF16949及VDA6.3等的深入培训及考核，强化全员体系观念，通过对生产过程进行系统管理，实现全流程的优化和改进。

4、人文建设、文化建设、信息管控

人力资源方面，公司将不断完善《薪酬福利管理制度》、《天赐专业技术资格评审管理制度》、《职业体系规范管理制度》以及出台《天赐材料晋升管理制度》等制度，结合招聘与配置、培训与开发、薪酬管理系统，建立合理价值评价体系，实现优秀人才的选、育、用、留，以辅助和支持公司可持续发展的人力资源管理。在人力资源信息化上，大力引入有效的数据化工具，持续完成基础人力资源信息化建设。如敬业度与满意度投入产出分析、全新基地HCM系统上线、E-learning系统上线、绩效系统上线等，为公司人力资源策略提供坚实有力的后台资源。

文化建设方面，公司注重培育以“客户至上、守正出新、奋斗进取、创造完美品质”为核心价值观的企业文化，不断完善文化建设宣传管理体系，设立了文宣中心、工会、QCC推行委员会等组织，组建文化传播大使，营造积极向上的企业文化环境。在全新的企业文化体系下，开展丰富而新颖的线上文化活动，例如最美基层评选、母亲节合照特辑、爱心义卖活动、教师节感恩活动、羽毛球大赛、生日会等，倡导员工热爱生活，积极向上。

信息化建设方面，天赐材料将继续沿着5年IT规划前进。2023年将建立数据分析预测平台，深度挖掘数字化价值，实现数据共享和高效沟通，辅助决策更加准确、快速。坚实迈向工厂数据化、智能化，打造标杆工厂和无人工厂，为生产管理提供支持。

5、重点项目的建设

公司围绕中长期战略规划，继续针对重点产品的产能扩张进行了项目的投资，2023年将冲刺四川年产30万吨电解液项目、年产15.2万吨锂电新材料项目、年产30万吨磷酸铁项目（二期）、年产4.1万吨锂离子电池材料新建项目等建设工作，上述项目建设均在稳步的推进当中；此外，为了配合海外市场开拓进程，公司也开始进行海外工厂建设的可行性研究，为后续海外扩张打下坚实基础。

（四）风险提示

1、锂离子电池材料行业政策风险

随着新能源汽车市场的发展，国家在新能源汽车财政补贴政策上根据行业运行情况进行了相应的调整，对新能源汽车补贴标准实施退坡，对补贴标准、补贴门槛和补贴方式等也进行了更为明确和细化的规定。国家新能源产业政策的调整和变化，将会直接影响新能源汽车市场的发展，进而影响动力电池及其上游锂电池材料的市场，从而使得公司电解液及磷酸铁锂等锂电池材料产品销售及营业收入产生较大波动，从而导致公司业绩的波动。

针对上述风险因素，公司将通过不断完善以主营业务价值链构建为核心，完善动力电池和消费电池等互补细分市场的覆盖，建设循环经济形成环保和成本结构双优的方式，并对标国际从生产、工艺、品质、营销等方面全面提高业务标准，以提升锂电业务市场竞争力，增强抵抗风险的能力。

2、锂电池技术迭代的风险

近年来，固态锂电池技术有一定发展，过渡形态的固态锂电池（聚合物/半固态）逐步在特定的应用领域尝试商业化，对传统锂电池的细分市场占有率会产生一定影响，从而有影响公司电解液业务的可能性；针对以上风险，公司着力对固态/半固态锂电池的电解质和正极材料加大投入，并已形成部分专利和初代产品，初步取得领先优势，继续确保在锂电池关键化学品领域的领先地位。

3、锂离子电池材料行业账期风险

目前新能源汽车行业正处于发展初期，现阶段的发展受国家政策扶持与推动影响较大。公司锂电池材料作为新能源汽车产业链中的一环，随着新能源汽车补贴政策的退坡，如新能源汽车行业企业资金紧张，其资金链条压力将通过锂电池企业逐步传导至公司，可能造成公司资金流紧张。为确保销售资金回流，在追求产销规模和经营业绩增长的同时，公司将对信用账期实施动态管理，加大收款力度，并适当采取控制发货、诉讼保全等多种手段严格控制应收账款回收风险，保证公司经营性活动现金流。

4、原材料价格波动风险

原材料成本占公司生产成本比例较大，整体原材料价格波动对公司生产成本具有重要影响，主要原材料价格持续大幅波动，将会造成公司生产成本波动，进而影响公司盈利水平。针对原材料价格波动风险，公司通过及时了解行情信息，对重要原料适时签订长期采购协议，对于大宗用量、市场价格存在波动的原材料，公司将根据市场经验和分析预测在价格相对低位时进行集中采购暂作库存，保障原材料采购价格基本稳定，同时通过招投标的方式锁定部分原材料，减少行情波动给公司带来的风险。另一方面公司将通过技术创新、工艺优化等方式降低生产成本。

5、产品价格波动风险

近年来由于下游电池厂商需求量激增，电解液及上游原材料的短缺导致电解液主要原材料电解质和添加剂价格经历了快速上涨，从而也导致公司主要产品电解液的价格上涨。而随着行业新产能的不断投放，锂电池电解液价格波动明显，将会对公司业绩产生一定影响。目前公司已通过与主要客户签订长协的方式以及持续提升效率降低产品成本的方式来持续降低后续价格波动可能带来的风险。

6、汇率风险

随着公司海外业务的增大，外币汇率波动带来的汇兑损益将对公司经营业绩产生影响，针对汇率风险，公司将密切关注汇率波动情况，使用套期保持等工具进行风险规避。

7、环保及安全生产风险

随着国家经济增长模式的转变和可持续发展战略的全面实施，对环保治理的要求和标准不断提高，政府对精细化工企业实行更为严格的环保标准，公司需要为此追加环保投入，生产经营成本会相应提高并一定程度影响公司的收益水平。公司生产产品为精细化工材料，部分原料、产品具有易燃、易爆的特点，产品生产过程中涉及高温、高压环境，对操作要求高，如管控不当，可能导致安全事故的风险。

针对以上风险，公司在经营活动中严格遵守国家和地方环保法律法规要求，同时公司不断改进生产工艺、加大环保投入和构建循环产业、建立并运行了完备的环保和安全管理体系，保障生产的绿色安全运行，确保公司经营目标的实现。

8、项目管理风险

化工项目报批报建（立项、环评、安评、消防、验收等）、试生产申请、竣工验收等环节涉及的部门和审批程序较多，因此存在因项目审批未达预期导致项目建设期延长的风险。

针对上述风险，公司制定了一系列项目管理规则，包括前期项目的规划准确性、项目的建设流程化等，并由各项目组每周汇报项目实时进展及问题，确保项目的稳步推进及能够及时建设投产。

9、地缘政治风险

今年以来随着美国和欧洲通胀持续，国际环境更趋于复杂，在此背景下，国家之间关系的不确定性，将可能会对中国新能源汽车产业链生产经营带来不确定性影响。

标签：